8月12日下午，“酒鬼酒價(jià)值新發(fā)現(xiàn)暨酒鬼酒股份有限公司優(yōu)商計(jì)劃啟動(dòng)大會(huì)”在長(zhǎng)沙舉行，來自湖南各地的酒鬼酒經(jīng)銷商、媒體等400余人出席，共同見證這一重要時(shí)刻。在中糧集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，作為中國文化酒引領(lǐng)者，酒鬼酒公司在2020特殊之年，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在品牌提升、渠道建設(shè)等方面動(dòng)作頻頻。

酒鬼酒公司黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍致歡迎辭

　　在即將到來的白酒旺季前夕，酒鬼酒正式開啟“優(yōu)商計(jì)劃”，提出2020年的戰(zhàn)略和目標(biāo)不變，改變策略和服務(wù)，打造牛團(tuán)隊(duì)，和優(yōu)秀客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、利益聯(lián)盟、價(jià)格聯(lián)盟，打造全新優(yōu)商體系，提升酒鬼酒的價(jià)值、維護(hù)好價(jià)格，做高效團(tuán)隊(duì)，為旺季的到來做好準(zhǔn)備。

酒鬼酒將保持“兩個(gè)不變”做好“五個(gè)協(xié)同”

　　酒鬼酒公司黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍在致辭中表示，酒鬼酒將保持“兩個(gè)不變”：戰(zhàn)略不變，目標(biāo)不變。酒鬼酒的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略不會(huì)改變，年度生產(chǎn)經(jīng)營、市場(chǎng)經(jīng)銷目標(biāo)堅(jiān)定不變。

　　關(guān)于“五個(gè)協(xié)同”，程軍總表示，酒鬼酒將從以渠道交易為主要資源配置的導(dǎo)向中走出，走向以 C 端用戶教育、運(yùn)營為導(dǎo)向的營銷模式轉(zhuǎn)變的“新機(jī)”；著力重新構(gòu)建消費(fèi)決策方式和營銷底層方法以開創(chuàng)“新局”；創(chuàng)新營銷模式過程中，做好品牌提升、媒介宣傳、營銷創(chuàng)新、組織執(zhí)行、數(shù)字化運(yùn)用五項(xiàng)協(xié)同；從價(jià)值構(gòu)建、價(jià)值傳遞、價(jià)值變現(xiàn)、價(jià)值保障、價(jià)值鏈接五方面迭代營銷模式，實(shí)現(xiàn) B 端、C 端立體連接，一體化運(yùn)營。

　　程軍總強(qiáng)調(diào)，酒鬼酒將建立一個(gè)“廠家、商家、消費(fèi)者利益共同體”。優(yōu)商計(jì)劃是酒鬼酒公司在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，提出的一項(xiàng)重要改革措施，酒鬼酒公司將圍繞“強(qiáng)品牌、戰(zhàn)終端、優(yōu)模式、聚大商”的核心目標(biāo)，積極探討新思路、新方法、新模式，發(fā)現(xiàn)酒鬼酒新價(jià)值，努力打造酒鬼酒優(yōu)商體系，為酒鬼酒的快速發(fā)展增添新動(dòng)力。

2020乘風(fēng)破浪打造“三大”聯(lián)盟完善價(jià)值鏈

酒鬼酒公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲發(fā)表主題演講

　　酒鬼酒公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲在主題演講中表示，面對(duì)不平凡的2020年，酒鬼酒在“不變”與“改變”中乘風(fēng)破浪，今年是酒鬼酒的規(guī)模突破之年，也是酒鬼酒資本、價(jià)值、客戶合作價(jià)值之年，更是團(tuán)隊(duì)服務(wù)價(jià)值提升之年。

　　何為“優(yōu)商”？王哲總進(jìn)一步闡述，優(yōu)商是指對(duì)酒鬼酒有信心，對(duì)酒鬼酒團(tuán)隊(duì)有信心，能一起打造酒鬼酒品牌，提升酒鬼酒銷量，提升酒鬼酒消費(fèi)群體，維護(hù)酒鬼酒價(jià)值鏈的合作伙伴；優(yōu)商計(jì)劃是指共同成長(zhǎng)、共同收益、發(fā)掘潛力、創(chuàng)新模式；實(shí)現(xiàn)銷量、價(jià)格、價(jià)值、品牌、利潤的綜合提升；實(shí)現(xiàn)利潤、銷量、管理、服務(wù)、市場(chǎng)基礎(chǔ)的綜合提升。

　　據(jù)悉，酒鬼酒將與優(yōu)商們共同制定詳細(xì)的銷量推進(jìn)目標(biāo)、并提供模式、政策、團(tuán)隊(duì)、宣傳、培訓(xùn)和專項(xiàng)等多方面的支持，助力優(yōu)商提升市場(chǎng)管理、價(jià)格管理、團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)營管理，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成超越、經(jīng)營能力超越、當(dāng)?shù)赜绊懗胶蛨F(tuán)隊(duì)效能超越四大超越。

　　針對(duì)“優(yōu)商計(jì)劃”，王哲總進(jìn)一步表示，“要利用紫壇酒鬼酒和紅壇18酒鬼酒等有價(jià)值、有利潤的產(chǎn)品，攜手優(yōu)秀客戶一起打造戰(zhàn)略聯(lián)盟、利益聯(lián)盟、價(jià)格聯(lián)盟，形成完善的價(jià)值鏈，幫助優(yōu)秀客戶一起走向共同成功。”

繼續(xù)做大做強(qiáng)湖南市場(chǎng)引領(lǐng)湘酒發(fā)展

湖南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉維平作主題演講

　　湖南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉維平在大會(huì)主題演講中表示，隨著消費(fèi)者對(duì)白酒品質(zhì)需求升級(jí)，不僅對(duì)酒企，同時(shí)也對(duì)白酒分銷商提出了新的要求，尤其是中高端白酒的消費(fèi)中的保真問題、售后等良好服務(wù)能力，都將導(dǎo)致品牌力強(qiáng)的渠道商往往最容易被消費(fèi)者接納，但由此將給優(yōu)質(zhì)白酒分銷商帶來成本的上升，這對(duì)分銷商來說是一個(gè)考驗(yàn)。期待酒鬼酒再接再厲，引領(lǐng)湘酒振興，乘風(fēng)破浪，續(xù)寫輝煌。

盛初咨詢公司副總經(jīng)理陳斌作主題演講

　　白酒行業(yè)資深專家、盛初咨詢公司副總經(jīng)理陳斌帶來主題演講。他分享到，在目前白酒品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，品牌力越來越成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。注重對(duì)消費(fèi)者的培育，做好與消費(fèi)者的互動(dòng)、培育核心消費(fèi)群體，可以提升品牌影響力，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。

　　同時(shí)，加強(qiáng)渠道價(jià)格管控和提高費(fèi)用投入效能的同時(shí)，注意量?jī)r(jià)之間的平衡，合理分配渠道各環(huán)節(jié)的利潤。“酒鬼酒只有做大做強(qiáng)省內(nèi)份額，引領(lǐng)湘酒發(fā)展，做好湘酒代表，將馥郁香型酒鬼酒打造成湖湘文化名片和湘酒第一品牌，酒鬼酒在行業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者心目中的地位才不可動(dòng)搖，可以有效提高企業(yè)和品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”

解密馥郁香，探尋馥郁之美

國家級(jí)白酒評(píng)委、酒鬼酒酒體設(shè)計(jì)室副主任彭德君解密馥郁香

　　在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，紫壇酒鬼酒、紅壇18酒鬼酒兩大新品正式亮相上市。國家級(jí)白酒評(píng)委、酒鬼酒酒體設(shè)計(jì)室副主任彭德君現(xiàn)場(chǎng)向各位來賓分享馥郁香相關(guān)知識(shí)，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)人員用五感綜合的感受更加深入地了解馥郁美酒的內(nèi)在世界。

與優(yōu)秀經(jīng)銷商共同攜手酒鬼酒優(yōu)商計(jì)劃正式啟動(dòng)

　　主題演講結(jié)束后，湖南酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉維平，酒鬼酒公司黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍，酒鬼酒公司副總經(jīng)理李文生，酒鬼酒公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲，酒鬼酒公司品牌管理中心總經(jīng)理劉永泉，湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)盛朝陽共同開啟優(yōu)商計(jì)劃。隨后，程軍總、王哲總一起為優(yōu)商計(jì)劃的戰(zhàn)略合作伙伴授牌。

優(yōu)商計(jì)劃啟動(dòng)儀式

2020酒鬼酒優(yōu)商計(jì)劃戰(zhàn)略合作伙伴授牌儀式

　　近年來，酒鬼酒公司堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，穩(wěn)步實(shí)施終端建設(shè)，著力營銷轉(zhuǎn)型，不斷創(chuàng)新營銷模式，聚焦戰(zhàn)略單品，提升品牌形象，穩(wěn)步推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展，經(jīng)營業(yè)績(jī)穩(wěn)步提高，2019年，酒鬼酒從業(yè)績(jī)指標(biāo)反應(yīng)以及品牌影響力來講，都達(dá)到了歷史的新階段。

　　2020年，酒鬼酒在挑戰(zhàn)中愈發(fā)突顯了自身的品牌價(jià)值和產(chǎn)品金融屬性，“優(yōu)商計(jì)劃”的正式開啟，將進(jìn)一步將成為酒鬼酒堅(jiān)定扛旗湘酒振興使命、堅(jiān)定高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)不動(dòng)搖、早日進(jìn)階中國白酒第一梯隊(duì)的有力支撐。